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行业动态

安防联手互联网 跨界融合成必然趋势

2014年对中国安防行业而言是十分重要的一年,随着行业的稳步发展,互联网所能提供的服务显著增加,随着与之相融合的应用服务蓬勃发展,安防产业的整体实力将得到进一步加强,并形成横向延伸、纵向深入、跨界融合发展的三向态势。而互联网作为当今社会经济发展主动力,其支持安防领域走向跨界融合的趋势将成必然。
  安防产品本身与互联网具备较好的相容性
  一、基于龙8国际娱乐官方网硬件和移动网络互联开发出来的高清网络摄像机早已投入市场,在IPC的基本架构上已经衍生出了各种垂直行业的应用产品,例如家用网络摄像机、高清车载行车记录仪、可穿戴监控眼镜等。
  二、市面上的大多数龙8国际娱乐官方网硬件设备,其大数据收集的来源主要分为生物识别采集以及图像监控采集。两者又以图像监控采集的数据最具价值。俗语云“无图无真相”,这里的图已经不再是简单的JPG或者GIF图片,而是视频监控图像。包括以便携式为卖点的谷歌眼镜,以龙8国际娱乐官方网家居为卖点的海康萤石等高端龙8国际娱乐官方网产品。
  三、IPC自身的特点就决定了他在移动互联网领域也有着无可比拟的适应性。要融合传统的安防领域和移动互联网,就必须在安防行业寻找一个垂直于移动互联网的龙8国际娱乐官方网硬件。数字移动软件的最终发展的目标是龙8国际娱乐官方网硬件几乎免费,再通过免费或低价的硬件所带来纯粹的互联网需求和用户数量打开市场。在这种情况之下,IPC提供的免费的硬件就能通过众多的移动互联网用户带来价值,当用户数量达到某个数量级以后,IPC在整个互联网领域产生的价值将呈乘数式增长。
  四、安防行业一套低端产品随意赚取上千元利润的野蛮生长阶段早已过去,现如今IPC的高、中、低产品无论是价格还是性能都已经完全趋向合理。安防企业完全有基础、有能力承受住互联网领域以低价硬件为开路先锋,软件为核心,服务平台为后勤的商业模式。
  五、经过多年的技术积累,安防行业在视频图像采集、修正、压缩这些技术上拥有绝对的权威,同时也在产品节能、成本压缩、运营维修上拥有成熟的经验。可以说只要涉及到互联网的数据收集的领域,都是安防行业的主场所在。
  安防产品采用的技术,很多就是源于IT、电子、通信等成熟领域,以往因为功能的独立性和运用的局限性,无法显示系统的规模,所以在很多系统间都是相互独立运行的存在。所以,以前的安防产品只需负责管好“自家一亩三分地”,而不需要过度呈现it、电子、通信设备本身的特征,缺乏整套系统的产品特征。当互联网时代来临时,这种独立单元被互联网或有意或无意的连接在一起,开始彼此融合之后,安防行业才显示出IT的特征,也即信息获取和传递成为系统建设的主要目的。虽然不同的安防子系统在各自环节上获取的信息要素有区别,并且对信息要素的理解也各不一样,但安防产品的IT特征却越来越明显。
  时代进步 互联网思维正在逐步形成
  做为一家拥有优良IT基因的安防企业,浙江宇视在谈到互联网思维时认为:互联网思维是一种用户思维或者说极客思维。同时强调开放、共享。从产品角度来说,追求极致用户体验,产品做到极致。从公司战略层面,互联网思维意味着一种商业模式的转变,清晰表达客户导向的发展路径。
  传统的安防企业在安防产品技术和应用领域上具备绝对的认知优势,并且把握着相关产业链以及积累下了异常深厚人脉关系,这是安防企业一直以来最具优势的地方。但传统安防企业普遍缺乏IT技术的沉淀,这是传统安防企业融合IT领域的最大的障碍,其最根本原因在于传统安防企业根基过浅,远远没有积累下属于自己行业的人才储备,而与之相映的是:安防各个子系统之间的融合力度越来越快,系统项目越做越大,导致开发对应产品或解决方案的人才缺口越来越大。即使偶尔有企业花费心思培养或招聘了一些相关人才参与技术开发,但不同的企业背景和实力导致最终结果很不理想。所以很多安防企业对互联网领域的切入还感觉到很迷茫,虽然很多安防企业正努力往网联网的方向发展,但除了少数的DVR或具备行业整体系统方案的解决商之外,多数中小安防企业无法实现向大型产品或系统产品的跨越,造成这种结果的根本,就是因为本土安防企业无法跟上互联网时代的思维模式,例如在制造、产品系统、解决方案等方面的认知上,不少本土传统安防企业过于依赖“传统工业思维”,而无法看清全局。由于某些企业固步自封的定性思维影响,传统安防企业在这个时代下的营销模式和企业管理架构等方面的自我市场适应与调节能力总是慢上半拍,偶有一些企业下定决心进行变革,却始终抓不到重点。
  相对于之前的传统工业思维时代,互联网思维时代对安防企业来说是一种冲击,同时也是一个巨大的时代节点。对于已经在行业里取得领先地位的企业来说,这是一个行业集中度进一步加大的契机,强者能够知行合一,准确预测和把握互联网时代的时机窗口,奋力而跃,将在新时代继续领跑。早在2013年,在安防行业处于绝对领先地位的海康威视便对外宣布了一项极有远见的策略——海康将向互联网企业转型。甚至在第二天的新闻播报还有这样陈述:中国电科海康威视通过创新由IT制造业向互联网企业转型。如果在互联网时代缺乏与时俱进的思维与为之转型的勇气,传统安防厂商将面临更大的危机。
  传统的工业思维下的市场竞争,最常见的模式就是大型企业领导的价格战,是技术、制造工艺和销售渠道的三线硬性竞争,也是市场向领先者集中和收敛的趋势。而互联网思维下的的市场竞争,是去掉冗余成本、直接迎合用户原始需求的主张的竞争。传统的工业思维比作“浅水钓鱼“,需要考虑”浅水区“的各种外界因素。互联网思维意味着”深水钓鱼“,只需精耕细作,摸准用户细分,追求直白的成本,极简化设计,把所有价值直接呈现给客户。
  最早提出“互联网思维”的虽然是互联网巨头百度的创始人李彦宏,但是把这种思维运用到极致的却是来自传统手机制造型行业的雷军。十年之前,通讯行业和IT行业跨界融合,然后雷军带领他的小米在短短的4年创造了700亿神话,并成功把一家通讯企业过度成为互联网企业,甚至直接撼动了整个IT行业的市场格局。而如今,从这种脱胎于互联网行业的思维模式正在渗透到经济社会越来越多的领域,不管是零售业还是金融业,甚至在汽车等传统制造业都能看到它的影子。所以,互联网思维在安防行业发展壮大也只是一个时间问题。如果说过去10年的互联网思维的影响力仅仅局限于互联网这个圈子里流行的话,那么未来的10年它将一点一滴的渗透到社会主流意识,其巨大的渗透力和行业颠覆性有目共睹。
  安防企业跨界融合之路如何走
  从整体市场看,安防企业和IT企业,均有其不可替代的优势基础和企业资源,因此,各自以自己的优势资源切入最擅长的细分市场中去是最现实的策略。
  在刚结束不久的北京安博会上,大华与阿里云云的合作便是其中的典范。大华与阿里巴巴在淘宝推出了“乐橙”业务,并开始联手打造龙8国际娱乐官方网家居的互联网解决方案。大华希望借助阿里云的力量,充分的发挥云计算的海量存储、弹性计算与大数据分析的优势。而阿里巴巴希望借助民用安防高清化、龙8国际娱乐官方网化的契机,让基于阿里云为后端存储走进千家万户。
  在一些大型项目如平安城市、大型体育馆、公共交通设置等领域,安防集成商与IT集成商都可以找到自己发挥优势的空间,因此,这种合作模式并不同与以往的战略联盟,而是一种相互融合的模式。在这种大型项目,很多细节上的问题不是单独的一方可以妥善解决的,而是需要通过安防与IT的跨界合力。特别是在龙8国际娱乐官方网化系统的相关领域,IT企业往往把握着绝定性的优势,所以这类项目更需要安防企业和IT企业通力合作,安防系统仅仅只是整个大领域的一部分。虽然安防企业在安防产品技术和应用领域上具备绝对的认知优势,但绕过IT集成商是行不通的。所以,安防大佬与IT巨头的合作中,往往形成了IT巨头充当元帅,安防大佬当将军的融合模式。
  “如果我的企业没有大型项目可以操作,或者规模较小,那么我是不是就没有跨界融合的必要?”答案是否定的,只要安防企业把握住自身的优势资源,依然可以探索出自己的跨界融合之路。例如以自身安防软件开发的优势与IT硬件制造商进行战略合作,那些在行业应用上认知深厚的软件商,如果它们在一些细分市场上有深厚的差异化软件产品开发能力,它们将获得各类IT硬件商的青睐。反过来,那些在安防产品硬件上有良好的品牌知名度和品质稳定性的企业,也将成为各类IT软件方案商整合时的首选。例如浙江红苹果电子有限公司便以单品为突破口,成功研发了PM70高清网络数字矩阵及PE5128网络控制键盘等设备,最终与华为、长虹、TCL等企业建立了合作关系,走出了“有红苹果特色”的融合之路。

        除了技术和市场上的跨界融合,如果思路再往前进一步,安防型的企业的与IT型的企业在资本和企业经营上是否有机会进行跨界融合呢?通过之前的市场合作,两者彼此间是否可以通过资本与技术进行进一步整合,从而实现技术资源和市场资源的双重融合,打通安防企业跨界融合的第二阶段。两者的融合可以采用参股形式,也可以采用合并的形式,将两者的优势融合到新的企业中,将各自的优势资源重新组合成新的资源。在IT领域,两家企业为了使业务得到更好的发展,或者资源能够更有效的集中发挥,资本整合的操作屡见不鲜。那么,在安防企业与IT企业的跨界融合里,安防制造商与下游有能力做开发的安防集成商之间就有必要考虑合并或者是收购的道路。不过要提醒的是,这种合并与收购式的跨界融合,其根本出发点是为了新企业具有更强的发展动力,并使企业的优势资源得到更大化的发挥,在安防IT化的市场趋势下,使新企业能获得更大的成功。如果将这种安防企业与IT企业的合并或并购当成了吸引投资甚至融资上市的炒作概念,其结果必将事与愿违,这也是安防行业内,很多企业并购操作的通病。
  来自深圳市华腾兴邦电子有限公司研发总监王总认为:对于中小安防企业来说,跨界融合一开始就应该考虑行业定制性发展方向,针对为几个特定的领域开发出专用的软件或者硬件产品。目前,华腾兴邦配合其他的一些硬件提供商深入龙8国际娱乐官方网交通领域,在整合了双方的优势资源后,取得了很好的效果。中小安企做专业的配套产品,充分利用自己手头的优势资源才是可取之道。目前整个安防行业已经陷于唯低价得天下的格局,恶性竞争愈演愈烈,如果不及时的转移公司的发展方向,最终只会泥潭深陷。
  结语:
  互联网时代注定是一个优势互补、强强联合的时代,信息孤岛将成为企业发展的一大阻碍,融合的力量将会无比强大。过去几年,安防企业竞争力下滑、同质化现象越来越严重,处于生产制造端求生的厂商,更是如履薄冰。而如今,市场已经改变,机会就在眼前。随着安防各大子系统对IT行业跨界的融合,民用安防领域的技术融合加剧,跨界应用蓬勃发展,既往相对封闭的市场格局将被改变。跨界融合将打破了现有安防产业薄弱的界限定义,甚至撼动现有市场格局和商业模式。

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